“工学结合”主如果指培养学生综合能力、职业能力、专业常识、就业竞争优势，加大学校与企业之间的联系，借助教育资源和教育环境，培养适应生产、服务需要的技能型人才的一种教学模式。现在，在高职市场营销学中推行“工学结合”模式，还存在着很多困难，比如针对性弱、操作性低等，因此本文针对于“工学结合”模式的实践进行探讨具备十分要紧的意义。

1、“工学结合”模式在高职市场营销学中的推行困难

（一）学校方面的困难。第一，高职院校的教师一般主如果从传统理论教学模式中的院校培养出来的，不少教师缺少真的意义上的“双师”素质，因此需要教师需要摒弃传统教学模式，自己投入到企业之中，知道企业的生产、经营管理模式等，或者学校需要教师进入企业学习一段时间，这会在一定量上增加教师的投入本钱；第二，为了可以联系相应的企业，学校教师的工作很多增加，比如组织用人单位面试，联系企业，解决学生衣、食、住、行等各种问题。因为不少企业都不想接纳市场营销学学生进行学习，有时学校还需要向企业支付相应的培训成本或者是学生的补贴，从而增加了学校的投入本钱，从而减少学校的收入。除此之外，企业在安排学生在实习期间的安置问题，出现学买卖外伤害的时候，责任归属问题等，都需要进行适当的解决。

（二）合作企业的困难。站在企业的角度上来讲，学校为企业培养、输送了企业所需要的对口人才，降低了企业人才的培训支出，一旦学生在实习期间，表现突出，被企业觉得是合格学生后，可以立刻签订就业协议，真的达成“零距离”就业。但在实质中，市场营销学的学生在企业实习的时候，并不可以立刻就为企业带来经济效益，而且客观上还会产生很多麻烦，比如老职员对学生的培训本钱，学生待遇问题，学生发买卖外状况赔付问题等，这类都是企业不想承担的责任。即便有些企业同意了市场营销学的学生，签订了相应的合作协议，并想对学生进行职位培训，但因为学生一届接着一届，协议是不可能长期稳定的。同时，推广专业的常识并不是可以在短期内转化成技能，为企业带来效益，而且同意企业培训的学生一旦毕业后，进入企业工作，反而使得合作企业得不偿失。

2、高职市场营销学中“工学结合”模式的实践

（一）创建校企创影的“工学结合”模式。学校积极组织学生到企业中实习，可以让学生从实质中学会商贸活动的具体流程，从中探索出市场推广方法，以此提升自己的实质操作能力。比如广东女子职业技术学院，坐落于珠三角区域，在每年的“广交会”中，不少企业都需要招聘很多的人才，如此必然会增加企业的本钱，从而为高职院校带来了良机。从2005年开始，广东女子职业技术学院便于“广交会”中的多个企业签订了长期的用人协议，学校每一个学前组织学生到“广交会”进行一个月的实习，实习职位主要有客房管理职员、宾馆服务职员、企业前台、会计核算职员等。学生通过这种亲身实践的机会，不仅能够得到营销推广、参展、外商洽谈等训练的机会，而且还可以在一定量上提升自己的综合能力，得到相应的薪资。同时学院还大力还鼓励市场营销学的学生参与到“广交会”的实习之中，配合企业拓展面试、培训、体检等工作。同时专业的《商务谈判》、《营销推广方法》、《市场推广》等课程也围绕着“广交会”拓展，这为学生的实习奠定了坚实的基础。考虑到学校的本钱，学生结束后，学校从学生的薪资中扣除肯定的部分作为教师和学校的管理成本，从而节省了学校的本钱。此外，学校还需要每一个学生购买商业保险，防止学生在发买卖外状况时出现非必须的纠纷。

（二）对“工学结合”模式进行适当的革新。第一，拓展工商模拟实训。在每个高职院校，学生应该依据客户的需要深入市场进行调查，然后依据调查结论，购买满足客户需要的产品，成立虚拟企业。每一个企业应该成立营业部门、采购部门、宣传部门、会计核算部门等，在校园内部摆摊销售产品。同时，学校应该提供场地、部分设施，教师还需要在此过程中进行全程的监督和适当的指导，学生进行自主经营，盈亏自负，并从中积累推广经验，获得实践的训练机会；第二，拓展校园超市网络推广营销实训。在校园内，可以打造在线商城，进行商品销售，或者是以学院为单位，以学生为主体，加大与企业之间的联系，并签订有偿服务协议。在学校周围拓展网站制作，提供个性化网络营销推广等网络推广营销服务。因此，这就需要教师在《网站制作》、《网站制作》与《网络推广营销》的课堂教学过程中，应该依据项目案例并结合实践，进行仿真模拟练习。为了为了可以满足企业的人才需要，因此在实践中自主革新、自主学习，解决实质中遇见的各种问题，而学院针对于和企业签订了订单的学生团队，应该提供场地，并且配置专业的教师进行指导，对于已经完成企业订单的学生，学院可以给予肯定的奖励，比如增加创业学分等。

（三）通过其他方法拓展“工学结合”模式。很多有条件的高职院校为了提升学生的综合能力，打造真的的学生校园超市，学院提供场地，减少租金和水电费等，提供安保服务。而学生还可以参考进行自主营运管理，有些学院与企业从根本上拓展“2+1”的订单式培养模式。甚至还有些高职院校使用仿真的市场推广模拟实训软件进行“工学结合”的模式实训等。但无论是使用哪种方法，都需要在实践中不断健全，不断提升学生的综合能力，坚持为企业培养、输送可以满足实践性需要的人才。

结束语：通过上文的剖析，“工学结合”模式是培养高素质技能人才队伍的要紧方法，校企合作是达成“工学结合”模式的要紧首要条件条件。假如高职院校的教育脱离了企业，不只会致使其教育水平偏低，而且还没办法保证学生的就业率。高职市场营销学的教学，应该与“工学结合”模式进行有效的结合，如此可以从根本上解决校企结合中的教学与社会实践的无缝衔接问题，不只有缓冲，而且还包含有结合，可行性好，实用性强。